Blogin arkisto

Tätä myyntivalmentajat eivät halua sinun tietävän

Share |

Keskiviikko 3.10.2012 - Heikki Luoma


heikkiluoma.jpgMyyntikouluttaja näytti minulle arvostelulomakkeita. Niissä oli koulutukseen osallistuneiden arvioita ja ne olivat suorastaan ylistäviä. Koulutus oli menestys!

Hämmästyksekseni kouluttaja heitti täytetyt lomakkeet laatikkoon eleellä, joka kertoi melkein halveksunnasta.

Ihmettelin. Mistä oli oikein kysymys?

Avainsanat: Heikki Luoma, muutos, myyminen, myynnin muutos, myynti, myyntiprosessi, valmennus


Kommentit

3.10.2012 10:44  Pauli Vuorio

Koulutuksissa on monta muuttujaa. Yksikin asia voi kääntää lopputulosta merkittävästi.

Ketään ei voi opettaa jos osallistujalla ei ole halua oppia.Kouluttajan tehtäväään kuuluu kuitentin on lähtökohtainen vaikutusvastuu. Eli löytää keinot, millä oppi menee perille ja miten se halu oppia sadaan aikaan olivat koulutettavat mitä ja ketä hyvänsä.

Oppiminen ei tarkoita aina oikeaa muuttumista.

Jos tulokset eivät parane, olisi ilman oppia voinut olla, että tulokset heikkenevät. Aivan mustavalkoista eivät ole sanat menestys, tulokset tai mitä mieltä valmentajat ovat jne...

Jäi mietityttämään mikä on määritelmä pysyvälle tulokselle ja voiko ikuista pysyvää ollakaan?

3.10.2012 11:24  Hevimies

Myyjiä on paljon eritasoisia, samakoulutus voi tuoda toiselle paljon uutta ja toinen on jo koulutuksessa käydyt asiat sisäistänyt.


Kommentoi kirjoitusta


Nimi:*

Kotisivun osoite:

Sähköpostiosoite:

Lähetä tulevat kommentit sähköpostiini