hän myy vain täysin väärää asiaa omaksi ja muidenkin haitaksi.

Joillakin ihmisillä on taipumus käyttää kaikki retoriset taitonsa ja asenteensa siihen, että aina on väärä aika tehdä myyntiä tai sitä täytyy ainakin hidastaa ja vaikeuttaa.

Myynnin välttelijä käyttää myös kaiken karismansa, eetoksensa ja kokemuksensa tätä tarkoitusta varten ja valjastaa mestarillisesti statuksensa, referenssinsä, pelkonsa, luulonsa ja tietonsa tätä tarkoitusta varten. Hän uskoo fundamentalistisesti asiaansa ja valikoi sopivat seikat todistamaan myynnin välttelyn välttämättömyyttä.

Aina löytyy aikaa argumentoida, miksi myynnissä on esteitä tai miksi myynnin toimenpiteitä täytyy siirtää, mutta koskaan ei löydy tätä samaa aikaa toteuttaa myyntiä. Vastoin uskomuksia vain myyntipelkoiset eivät ole myynnin välttelijöitä. Ajoittain hyväkin myyjä voi olla myynnin välttelijä, joka käyttää hyväkseen myyttejä ja kaikkea, mikä vain on mahdollista.

Lomakausi on kuin taivaan lahja myynnin välttelijälle. Nimittäin lähellä lomakautta ei tietenkään voi myydä, kun silloin ei saa ketään kiinni ja ostajat eivät tee päätöksiä. Tätä ennen tietenkin täytyy odottaa, että tämä lähelle lomakautta osuva aika saapuu, ja odottaessa ei tietenkään voi myydä.

Lomakauden jälkeen ei tietenkään voi myydä, sillä ihmiset ovat kiireisiä, eikä heitä sovi häiritä, eikä muutenkaan – tietenkään.

Tietyt toimialat ovat mahtavia myynnin välttelylle. Myyntiprosessit ovat pitkiä, eivätkä asiakkaat tee päätöksiä keväällä, kesällä, syksyllä eivätkä talvella. Eikä päätöstä tietenkään sovi kysyä, ainakaan missään tapauksessa suoraan. Kysyä voi korkeintaan, että mietitkö tätä mahdollisimman pitkään ja onhan sinulla varmasti esteitä olla tekemättä päätöstä.

Myynnin välttelijälle on erittäin tärkeää ylläpitää ja vahvistaa kokemusta, ettei kukaan eikä koskaan ole saanut kauppaa kuin hitaasti, jos sittenkään, eikä tule koskaan saamaankaan – tämä uskomus täytyy todistaa. Silloinhan on ollut oikeassa.

Kun muut näkevät vain ongelmia ja keskittyvät vain niiden ruotimiseen, hyvä myyjä etsii mahdollisuuksia ja keskittyy niihin. Myynnin välttelijä tekee toisin päin; hän tarttuu kaikkiin mahdollisuuksiin, ongelmiin, kokemuksiin, mielikuviin, uskomuksiin, taitoihinsa ja käyttää myös auktoriteetteja välttääkseen myynnin toteutumista. Hän on mestari sarjassaan – myynnin välttelyssä

Yhteistyökumppanilta, pitkän linjan yrittäjältä kommentti: ”Pitkiä jeremiadeja on saanut kuulla, miksi nyt ei voi myydä. Aina voi!”

Jos et tiedä mikä on jeremiadi, niin kysy vaikka Chat GPT:n vastaus