Huippumyyjä: "Myyminen on niin helppoa, että hävettää"Keskiviikko 9.9.2009 - Tuija Rummukainen Tässä kertomuksessa meille kertoo rahoitusalan ammattilainen miten tehdään huipputulosta. Tämä huippumyyjä myy kolminkertaisen määrän rahoituksia verrattuna keskivertomyyjään heidän yrityksessään. Myyntitilaston kakkossijaa hallussa pitävään eroa yli puolitoista kertainen määrä. Hänen työnantajayrityksensä on suuri kansainvälinen monialayritys ja yksi maailman suurimmista yrityksistä.
|
Avainsanat: Tuija Rummukainen, huippumyyjä, myyntityö |
|
10.9.2009 13.22
Pauli Vuorio
Monella alalla ja moni myyjä onkin juuri sitä mieltä, että myyminen alkaa siitä kun asiakas sanoo ei. Tämä on varsin vanha sanonta.Moni kirjakin käsittelee tätä aluetta. Uskon kuitenkin että huippumyyjät tekevät autokaupassakin kauppaa kuten muuallakin, aikaansaamalla asiakkaalla lopullisen, voimakkaan ostohalun, ehdoilla, eli tässsä tapauksessa mm. rahoituksella viedään kauppa sitten lopulliseen päätökseen. |
11.9.2009 9.02
Jussi
Niin siis tuossa jutussa tämä kaveri "myi"(toimitti) rahoituksia autokaupoille, jotka sitten tämän rahoituksen avulla tekevät kauppaa. |
11.9.2009 12.14
Pauli Vuorio
Tuija Rummukainen on haastatellut huippumyyjiä. |
18.9.2009 19.33
Pekka Sahlsten
Haluaisin tietää, miten tässä tapauksessa myyntiprosessi etenee ja mikä on myytävä yksikkö (kun en bisnestä tunne). Oman (kuluttaja)kokemukseni mukaan autorahoituksen kuluttajalle "myy" automyyjä, ts. asiakas valitsee edullisimmat ehdota tarjoavan rahoitusvaihtoehdon. Haluaisin oikeasti tietää, miten tuossa myynnissä erotutaan. Onko avain myyntikanavan eli autokauppiaan valmentamisessa tai "hoitamisessa" siten, että ne suosittelevat asiakkaalle juuri tätä vaihtoehtoa? Vai jotain muuta? |
22.9.2009 9.16
Sofii Oksanen
Tämä Jaakko ei ole myyjä, vaan hyvä asiakaspalvelija. |
22.9.2009 13.53
Myyjä
Voipi pitää paikkansakin, mutta ehkä vain osittain. Joku juttu siinä on millä hän saa tuloksia aikaan merkittävästi enemmän kuin muut k.o alalla.Muukin kuin puhelimeen vastaaminen. Luulen että kyse ei ole rahoituksen myymisestöä vaan siitä, että hän saa automyyjät suosittelemaan juuri hänen rahoitustaan. Hän myy siis myyjille. |
6.6.2011 21.36
huutonetti myynti
Erittäin mielenkiintoisia kirjoituksia kyllä tässä blogissa. Kiitos! |
7.6.2011 13.36
Hevimies
Niin no varmaankin rahoituksien myynillä myyjille pärjää vain sillä että on takana iso yhtiö joka voi tarjota automyyjän asiakkaille parhaat korot. |
7.6.2011 14.34
Terveisiä luusereille
On yleinen luulo, että huippumyyjän myynnin syy on iso ja alan markkinajohtaja yritys, halvempi hinta jne... siksi huippumyyjiä onkin niin vähän, kun muilla on luulot ja huipuilla kyvyt. |
7.6.2011 20.12
Hevimies
Just kumma kun eivät tarjoa pikavippejä autokaupoissa rahoitus vaihtoehdoksi. |
8.6.2011 14.00
No ei
Pikavipillä ei nyt kovin hääviä romua saa. |
8.6.2011 22.56
Hevimies
On niitä nykyään yli 20 000? pikavippejä. |
9.6.2011 7.01
Pauli Vuorio
Kyllä ne hyvät myyjät erottuvat oli myynnin laji ja helppous mikä tahansa. Eroja syntyy kirjoituksessa mainituista syistä. |
9.6.2011 10.51
Hevimies
Mutta kumpi on oikeasti kova jätkä, se joka tekee keskinkertaista tulosta vaikealla tuotteella ja uus asiakashankinnalla. Vai se joka tekee helpolla tuotteella huipputulosta eikä kukaan koskaan sano sille ei. |
27.6.2015 21.37
SAMASSA PÖYDÄSSÄ SYÖNYT...
- olisi kiva, kun tietäisitte, mistä kaverista ja esimiehistä on kyse...??? |
27.6.2015 21.50
Paras myyntimies
11.9.2011 Pauli Vuorio: |
28.6.2015 23.53
Delta
. aika hyvät kirjoitukset Jaakosta - täytyy sanoa, että kirjoittaja on talon sisältä ja ei enää palkkalistoila - työpaikkakiusaaminen ajoi pois... |
Mun mielestä myynti todella alkaa vasta kun asiakas alkaa sanomaan ei. Autorahoituksen "Myymisessä" taitaa olla kyse enemmänkin siitä että tulee vaan kaikille tarjottua. Mitään varsinaista myyntiä tuskin tarvii harrastaa.
Autokaupassa rahoitus on kaiken a ja o. Ja joka kaupalle rahoitus kelpaa varmasti. Vähän kuin k-kauppias väittäisi olevansa kivenkova myymään maitoa, koska kaikki ottaa sitä.