Nostamme muutamia aikaisemmin sivustollamme julkaistuja kirjoituksia uudelleen kommentoitaviksi niiden ajankohtaisen teeman tai muun syyn takia. Osallistu keskusteluun ja ota kantaa!

Ihmiset eivät halua myydä, eivät halua olla myöskään olla tyrkyttävän myyjän toimien kohteena. Nämä samat ihmiset haluavat silti ostaa, he menevät esimerkiksi ostoskeskuksiin tai muihin liikkeisiin ja ostavat kyllä mielellään, jotkut lähes pakonomaisestikin. Ihmisillä ei useimmiten ole mitään myymistä tai siihen rinnastettavaa toimintaa vastaan, he eivät vain itse halua tehdä sitä, koska pelkäävät torjutuksi tulemista. Erityisesti yrittäminen ja myyntityö vaatii voittamaan tämän pelon. Ja liiketoiminnassa, yrittämisessä täytyy on myyntityötä. Kaikki liikevaihto perustuu kuitenkin osto / myyntisopimuksiin.

Kirjassa Rich Dad´s Bisneskoulu (Suomessa julkaissut Multikustannus) osuvasti kuvataan asiaa: Useimmat ihmiset pelkäävät torjutuksi tulemista. Sen sijaan, että he myöntäisivät pelkonsa, he puhuvat pahaa myynti-ihmisistä. He sanovat esimerkiksi: ” En ole myyjätyyppiä”. Minulla on ammattikoulutus.”Monet jotka pelkäävät myydä, eivät halua myöntää sitä. Niinpä he katsovat alaspäin myyjiä ja myyjän ammattia.

Yhteiskunta kouluttaa ja tukee kouluttautumista. Vanhaan tapaan kouluttautuvia ihmisiä ohjelmoidaan tekemään palkkatyötä, ihanteena saada mm. turvallinen, hyväpalkkainen työ. Esimerkiksi korkeakoulukoulutus vähentää riskiä joutua huonoihin töihin tai työttömäksi. Olen kuullut ja lukenut, että on monia ihmisiä, joilla on tämäntyyppinen koulutus, mutta silti se ei ole taannut korkeampitasoista tai -palkkaista työpaikkaa.

Monien näiden mielestä kun koulutuksen jälkeen ei palkitakaan ihmisiä millään tavalla on kyseessä "yhteiskunnallinen petos". Eikö kyse ole kuitenkin myös itsepetos? Olla ohjattavana ja odottaa että yhteiskunta järjestää sinulle jotain. Monet haluavat töihin, joissa ei tarvitse myydä, saada ja vaatia päätöksiä, esiintyä tai olla tulostavoitteiden paineessa. Mainitsemassani kirjassa toinenkin kohta jota haluan tässä siteerata, kauppakorkeakoulussa eräs professori sanoi; ”Menestyäksesi liike-elämässä sinun täytyy olla ainakin 51-prosenttisesti oikeassa”. Minusta tämä tieto ei pidä paikkansa. Todellisuudessa ihminen voi menestyä hyvin, vaikka hänen onnistumisprosenttinsa on paljon alhaisempi.

Tämä pitää ehdottomasti paikkansa.Mitä useampi pystyy ajattelemaan näin, sitä useampi on vapaampi yhteiskunnallisesta ohjauksesta palkkatyöhön, jonka tarkoitus on tehdä suuryhtiöistä suurempia ja rikkaammista rikkaampia. Tämä vaatii kuitenkin myynnin arvostuksen nousua omassa arvomaailmassa ja myymisen tekeminen vaati torjutuksi tulemisen pelon voittamista.

Pauli Vuorio