Yhtälö on vaikea. Jos sopiumusten teko vaatii kaksinkertaisen ajan normaaliin verrattuna on vaikeaa äkkiä ottaa tuo aika jos muutenkin painaa sata lasissa.
Tietysti on sitten myös niin, että itse asiassa saattaa vaatia yhtä paljon jos saatavia joutuu karhuamaan.
Toinen asia on akuutti kassavirta, jota täytyy olla ellei sitten ole pääomia.
On helppo sanoa, että panostuksia pitää lisätä. Vaikeampi toteuttaa. Tosiasia kuitenkin on, että aktiivisuutta pitää lisätä ja aktiivisuuden laatua myös. Ja siinä on Suomalaisilla yrityksillä paljon korjattavaa.

Pääasia, ettei ainakaan jää vain odottelemaan tilauksia vaan lähtee myymään niitä.

Hmmm... "Pääasia, ettei ainakaan jää vain odottelemaan tilauksia vaan lähtee myymään niitä. "


Millaisena myyntiaikana itse näet keskikesän, jolloin päättäjät ovat pääsääntöisesti lomilla ?

Miten menettelet ?

Nim: Hiljaista?:Kesä on huomattavasti vaikeampi aika, tottakai, koska päättäjiä ei saa yritysmyynnissä kiinni yhtälailla. Mikäli potentiaalinen asiakaskunta on laaja,on monilla aloilla kuitenkin mahdollista tehdä myyntituloksia myös kesällä. Kun ottaa vaikka puhelimen käteensä ja soittaa aktiivisesti ja onhan siinä tehty pohjatyötä samalla syksyä varten.Jollain aloilla potentiaalinen asiakaskunta on tietysti sellaista, ettei ole kannattavaa. Tällöin suosittelen erilaisten palveluiden ja tuotteiden tarjontaa kesämyyntiin, mikäli se on mahdollista. Vaikka toimitukset olisivatkin sitten syksyllä.Voi myös tehdä kampanjan joka on etuineen voimassa siten, että ostajan tulee tehdä päätös nyt.
Tähän täytyy tietysti olla rehelliset perusteet.
Niillä aloilla, joilla on asiakaskunta laajaa, eli vain osa päättäjistä on lomalla olen nähnyt monta kertaa, että huippumyyjä on tehnyt jopa täysin samanlaista tulosta kuin muina aikoina. Kun taas silloin jos itse asennoituu siihen, että nyt ei kauppa käy kun on kesä, niin on aivan varma, että kauppa ei silloin käy.
Sitten se ei käy myöskään alkusyksyksystä, koska päättäjillä on niin paljon muuta, että siirtävät päätöksiä ja syksyllä kauppa ei käy, koska vuosibudjetti on jo täynnä, talvella kauppa ei käy, koska siirretään päätöstä myöhempään ja kohta on taas budjetti täynnä, eli joillekin kauppa ei käy koskaan. Paitsi tietysti huomenna. Aina huomenna.
Ehdotan että katsot onko mahdollista valikoida asiakaskuntaa siten, että saat siitä osasta päättäjiä paremmin kiinni, katsoa voiko tehdä alustavia toimia loman jälkeiseen aikaan, jotta silloin voit painaa sata lasissa pelkästään tarjontaa ja selvittää onko mahdollista tehdä pientä tarjonnan muutosta ja priorisoida asioita. Erittäin vaikea sanoa tarkemmin, koska en tiedä alaasi, enkä sitä mikä on tapasi tehdä kauppaa enkä myöskään sitä millä tavalla sitä on mahdollista tehdä.
Kommentillani tarkoitin, että paitsi ei pidä unohtaa mainontaa, mutta erityisesti ei pidä unohtaa olla itse aktiivinen asiakkaiden suuntaan, eikä vain odotella, että tehoaako se mainonta vai ei tai ovatko asiakkaat itse yhteydessä kun tarvetta ilmenee.

Ystävällisesti:

Pauli Vuorio

Kyllä kärsivällisyyttä ja malttia tarvitaan, mutta se ei ole sama asia kuin tumput suorana asioiden odottelu. Asioita voi pohjustaa samalla eteenpäin monella rintamlla kun neuvottelu etenee. Uskoisin, että parempinakin aikoina sopimukseen ehtii (ja pitää) panostaa riittävästi ja turha hiominen on monesti vain sitä ylimääräistä "overheadiä" eli ajan tuhlausta varsinaiselta tekemiseltä.