Blogin arkisto

Pienen yrityksen muna vai kana -ongelma. Ensin myyntiä vai myyjiä?

Share |

Keskiviikko 21.11.2012 - Heikki Luoma


heikkiluoma.jpgYrityksessä voi olla sellainen tilanne, ettei uutta myyjää voi palkata. Ei ole varaa palkata.

Laskelmat osoittavat, että uuden myyjän pitäisi saada kauppoja enemmän kuin järkevästi ajatellen on mahdollista. Myyjää ei silloin palkata.

Kyse on muna vai kana -ongelmasta. Kumpi on ensin. Myyntiä vai myyjiä?

Järkevä analyysi ja laskelma voi osoittaa, että uuden myyjän palkkaaminen on kannattamatonta. Silloin on oltava palkaamatta.

Avainsanat: Heikki Luoma, myynti, myyntityö, johtaminen, markkinointi ja myynti


Kommentit

21.11.2012 10.35  Birgitta Salmi

Niin oli hyvä kirjoitus, tälläinen uusi myyjä voisi varmaan toimia alussa provisio myyjänä, pikku hiljaa aloitella ja sitten kun on osoittautunut aikaansaavaksi ja tehnyt tulosta niin avot! ei tarvitsekkaan enään palkata vaan voi maksaa parempaa provisiota.
Itse työskentelen näin ja vaikkakin alku oli hankalaa niin kyllä tämä on myös palkinnut aina silloin tällöin. Provisio mallissa on se hyvä etu että myyjä joka ryhtyy / jaksaa on varmasti motivoitunut.

21.11.2012 12.49  Hevimies

Hyvää myyjää ei saa huonolla palkalla. Ennemmin kannattaa sijoittaa hyvään myyntikoulutukseen ja myydä itse.

21.11.2012 20.44  Riippuu monsta asiasta

Riippuu siitä mikä on rahoitus / raha tilanne ja miten aikoo yritystä kasvattaa jne...


Kommentoi kirjoitusta


Nimi:*

Kotisivun osoite:

Sähköpostiosoite:

Lähetä tulevat kommentit sähköpostiini