Blogin arkisto

Kun koko maailma huutaa tullakseen kuulluksi ei kukaan kuuntele

Maanantai 30.6.2014 - Heikki Luoma

heikkiluoma.jpgVuoden paras myyjä palkittiin myyntikokouksessa. Yleisöstä, joka koostui muista myyjistä, kysyttiin mikä on palkitun myyjän salaisuus. Hän vastasi: “Ihmisellä on kaksi korvaa ja vain yksi suu. Pitää kuunnella kaksi kertaa niin paljon kuin puhuu.”

Se oli hänen salaisuutensa.

Sanot ehkä, että vaatii myynti muutakin kuin kuuntelemista. Olet oikeassa, mutta et voi sanoa fiksusti jos et kuule ensin ostajaa.

Kuuntelun aloittamiseen on erittäin helppo keino. Se on kysyminen.

Lue lisää »

Kommentoi kirjoitusta. Avainsanat: Heikki Luoma, kuuntelu, kysyminen, ajattelu

Mikä ihmeen ihme? Myönteinen käänne! Resepti tarjolla!

Perjantai 27.6.2014 - Juha Ahola


Ihme, miten sen voisi määritellä? Määriteltäköön vaikkapa näin: “Ihme on yllättävä, positiivinen, käänne.” Tällä kertaa en anna suoraa esimerkkiä viitekehyksestä, johon voit artikelin yhdistää, mutta tämä on helppo yhdistää liiketoimintaan, yrityksen menestymiseen, urheiluseurojen toimintaan, parisuhteeseen, ryhmäprojekteihin ym. Elämässä sekä ylä- että alamäet ovat tavallista. Mikään ei toimi lineaarisesti ja stabiilina.

ihmeenkoostumus.jpg

Mitä ainesosia ihme pitää sisällään, mikä on sen resepti?

Lue lisää »

Kommentoi kirjoitusta. Avainsanat: Juha Ahola, ihme, ideat, ihmiset, henki, hyvyys

Kohenna mediapeittoa

Torstai 26.6.2014 - Pasi Rahikka

By Chris Brogan
hammastys.jpg

Voisit olla oman alueesi reportteri, siinä teollisuudessa, jota suurimman osan ajastasi palvelet. Sen sijaan, että olet markkinoijana ja omistajana-joka-teeskentelee-markkinoijaa -roolissasi, voisit vallan mainiosti tehdä töitä laajemman medianäkyvyyden eteen. Ihan vain ajatuksena.

Lue lisää »

Kommentoi kirjoitusta. Avainsanat: Pasi Rahikka, media, mediapeitto, viestintä, reportteri

Yrittäjän jaksaminen - näin selviät uupumuksesta!

Keskiviikko 25.6.2014 - Anja Kadziolka

anjakadziolka.jpgYrittäjän jaksaminen voi joskus olla hiuskarvan varassa. Jokaiselle ihmiselle tulee elämässään huonoja hetkiä, surkeita päiviä ja suoranaista epäuskoa omaan toimintaan. Loppuunpalamista, masennusta ja uupumista. Kun vauva-aikana yövalvominen oli pahimmillaan ja olin niin väsynyt, että omat käteni eivät tuntuneet omiltani, tiedätte ehkä, äidit: kuin zombi, muistan kertoneeni naapurilleni kävelyllä itku kurkussa, että juuri nyt epäilen joka ikistä päätöstä, jonka olen elämässäni tehnyt. En ollut varma mistään. Onneksi ajan myötä, ja kun pahin valvomisaika oli ohi, löysin taas varmuuteni.

Lue lisää »

1 kommentti . Avainsanat: Anja Kadziolka, yrittäjä, yrittäminen, jaksaminen, työssä jaksaminen, uupumus, loppuunpalaminen, ajanhallinta

Kuivaa koodausta

Tiistai 24.6.2014 - Kari Vahtolammi

karivahtolammi.jpgDRY – Don’t repeat yourself. Tämä on itsestään selvyys koodatessa, mutta aina kun on kiire niin sääntö meinaa unohtua. Eli Copy-Paste- koodaus valtaa ajatusmaailman. Eli yksinkertaisia asioita ei tule palasteltua ja kutsuttua. Vaan sen sijaan tekee Copy-Paste- koodausta.

Lue lisää »

Kommentoi kirjoitusta. Avainsanat: Kari Vahtolammi, koodaus, toisto, copy-paste, luominen

Maineen suojelu ja heikkouksien peittely tuhlaa organisaation voimia

Maanantai 23.6.2014 - Heikki Luoma

heikkiluoma.jpgMitä sitten merkitsi, ettemme peittele ja salaa heikkouksia ja puutteita?

Se voisi olla sitä, että henkilökuntaa, esimiehet mukaan lukien, kannustetaan siihen, että he pyytävät tarvittaessa apua ja, että avun pyytämättä jättäminen on paha asia kun seurauksena on organisaation epäonnistuminen.

Toisin sanoen, kun lupaa tehdä ja näyttää, ettei onnistu, on pyydettävä apua muilta ja muilla on velvollisuus olla avuksi kykyjensä mukaisesti. Jos osoittautuu, ettei henkilö pyydä apua, jota olisi saatavissa ja hanke epäonnistuu sen vuoksi, niin luottamus henkilöön karisee.

Tuollaisessa ympäristössä “emmä osaa” ei ole hyväksyttävä peruste, koska apua saa ja sitä on pyydettävä.

Lue lisää »

Kommentoi kirjoitusta. Avainsanat: Heikki Luoma, maine, heikkoudet, puutteet, henkinen kasvu

Näistä tunnistat yrittäjäluonteen

Keskiviikko 18.6.2014 - Anja Kadziolka

anjakadziolka.jpgLöysin mielenkiintoisen Grant Gardonen kirjoittaman artikkelin, jossa kerrotaan 12 yllättävää yrittäjän luonteenpiirrettä, jotka hän on löytänyt tutkittuaan 25 vuotta eri yrittäjiä. Tässä luonteenpiirteet vapaasti käännettynä ja tiivistettynä. Mitä mieltä olet, tunnistatko itsesi? Tai kuinka moni näistä kohdista osuu oikeaan kohdallasi?

Lue lisää »

1 kommentti . Avainsanat: Anja Kadziolka, yrittäminen, yrittäjä, yrittäjäluonne,

Hannun vinoilun vuoksi Teuvo päätti irtisanoutua

Maanantai 16.6.2014 - Heikki Luoma

heikkiluoma.jpgTämä tapahtui muutamia vuosia sitten. Olin Tallinnassa konsulttitiimin kanssa ja istuimme yhdessä syömässä aamiaista hotellissa kun Teuvo sanoi yht´äkkiä, että hän lopettaa ja lähtee Helsinkiin.

Olin ällikällä lyöty, koska mikään ei ollut viitannut ennen Teuvon lopetushaluihin. Tiesin, että esimieheni kysyisi minulta syytä Teuvon lähtöön, joten minun on parasta kysyä Teuvolta nyt ja heti miksi hän lopettaa.

 

Lue lisää »

Kommentoi kirjoitusta. Avainsanat: Heikki Luoma, irtisanoutuminen, ristiriidat, työ

Oksentamalla myyjä tappaa hyvänkin viestin! Älä tyhjennä lipasta ensikohtaamisessa!

Perjantai 13.6.2014 - Juha Ahola

kuva

Kokematon tai omalla toiminnalleen sokea (tai hetkellisesti sokeutuva) myyjä lankeaa ansaan. Hän tykittää lippaat tyhjäksi kerralla tottumuksestaan tai tyhmyyttään ymmärtämättä sitä, että ihmisen kyky vastaanottaa tietoa kerralla on rajallinen.

Kaikkien viestien määrä on selvästi korkeampi kuin vastaanottokyky, mutta todellisuudessa läpäisevien viestien määrä jää vielä vastaanottokyvyn alle. Missä kaikkealla tämä todentuu esimerkiksi?

Lue lisää »

Kommentoi kirjoitusta. Avainsanat: Juha Ahola, Markkinointiviestintä, mainonta, myynti, blogikirjoittaminen

Kuinka pääset esteiden ohitse

Torstai 12.6.2014 - Pasi Rahikka

You’re Writing the Middle Chapter on julkaistu 25.5. @
The Sales Blog | S. Anthony Iannarino

Kuulin erittäin hyvän puheen Toastmasterseissa pari kuukautta sitten. Se oli kivulias tarina rakkaudesta ja petoksesta. Tarinankerronta oli uskomattoman hyvä ja kaikki, jotka kuulivat sen liikuttuivat kukin tavallaan, minä mukaanlukien. Mutta puheen lopussa minulle tuli huolestunut tunne.

Lue lisää »

Kommentoi kirjoitusta. Avainsanat: Pasi Rahikka, esteet, loppu, alku, pelastuminen, tarina

Ole oman elämäsi johtaja

Keskiviikko 11.6.2014 - Anja Kadziolka

anjakadziolka.jpgPäivärutiinin suunnittelu voi olla hauskaa, erityisesti jos keskittyy siihen, mikä sen tavoitteena on. Jos noudatat päivärutiiniasi, pystyt keskittymään entistä paremmin tavoitteiden saavuttamiseen. Sanotaan, että menestys syntyy päivärutiineista.

"Either you run the day or the day runs you." Jim Rohn

Lue lisää »

Kommentoi kirjoitusta. Avainsanat: Anja Kadziolka, yrittäminen, työpäivä, ajanhallinta, työajanhallinta

Nelkyt tuntia eikä enempää

Tiistai 10.6.2014 - Kari Vahtolammi

karivahtolammi.jpgOn aika hauska huomata, että aina väliin muistutetaan nelikyt tuntisesta viikosta. Mutta aika harva tietää sen, että mistä syystä siihen on päädytty. Syitä on kaksi eli tehokkuus sekä mahdollisuus sosiaaliseen elämään.

Yllättävän moni ei osaa rajata työviikkoa järkevän mittaiseksi, vaan venyttää sitä pidemmäksi. Ja vain siksi, ettei kerkiä tekemään töitä määräajassa. Jossain aikasemmassa postauksessa olen pohtinut samoja asioita. Siellä pohdittiin muunmuassa Pareto periaatetta eli 20% työajasta tuottaa 80 % tuotoksesta.

Lue lisää »

Kommentoi kirjoitusta. Avainsanat: Kari Vahtolammi, työ, työaika, työviikko, työteho

Riston myynnin prosessi on vanhanaikainen ja siitä haluaako hän uudistaa sen nykyaikaiseksi voi riippua yrityksen koko tulevaisuus

Maanantai 9.6.2014 - Heikki Luoma

heikkiluoma.jpgRiston myynnin prosessi on vanhanaikainen ja siitä haluaako hän uudistaa sen nykyaikaiseksi voi riippua yrityksen koko tulevaisuus

Riston yrityksen tilanne on vaikea. Yrityksen myynti laskee, kannattavuus on heikko ja markkina on muuttunut muutamassa vuodessa.

Riston mielestä hänen yrityksensä kiertävät myyjät saavat liian vähän tilauksia ja myyjien matkaamisesta tulevat kulut ovat suuret. Sitten Risto kertoi etsivänsä uusia myyjiä kasvattaakseen myyntivoimaa.

Lue lisää »

Kommentoi kirjoitusta. Avainsanat: Heikki Luoma, Risto, yritys, myynti, asiakas, markkinointi

KUOLEMAN SYNNIT ja niiden VASTAHYVEET

Perjantai 6.6.2014 - Juha Ahola

juhaahola.jpgHaastan itse kunkin miettiämään näin vuoden käydessä kohti perälautaa, mihin synteihin tiedostaa lankeavansa helpoiten tai ainakin huonoimmillaan. Mitkä ovat omat heikkoudet? Mitkä puolestaan ovat omia vahvuuksia (ks. vastahyveet)? Sisältö on poimittu Jari Sarasvuon Yle Puhe -ohjelmasta kevät 2013.

Lue lisää »

Kommentoi kirjoitusta. Avainsanat: Juha Ahola, hyveet, osaaminen

Pelaa oikeiden kavereiden kanssa

Torstai 5.6.2014 - Pasi Rahikka

pasirahikka.jpgThe Internet Is NOT High School by C.C. Chapman

Miksi ihmeessä kannamme omaa tuotantoyhtiötämme taskussamme ja miksi meitä rohkaistaan jakamaan koko maailman kanssa kaikkea sitä mitä me luomme ja tästä huolimatta olemme huolissamme siitä mitä muut ajattelevat meistä?

Joka päivä katselen ihmisten kasvavaa huolta siitä mitä muut ajattelevat heistä, kuin heidän huoltaan siitä mitä muut ovat mieltä siitä mitä he haluaisivat tehdä. Tämä muistuttaa minua lukioajoista, ja minä vihasin tuota aikaa!

Lue lisää »

Kommentoi kirjoitusta. Avainsanat: Pasi Rahikka, internet, asenne,

Miksi yrittäminen on luovaa työtä?

Keskiviikko 4.6.2014 - Anja Kadziolka

anjakadziolka.jpgJoskus nuorempana ajattelin, että luovuus on jotain niin ihmeellistä, että vain harvat saivat siitä puhua. Itsensä luovaksi kutsuminen olisi sama kuin itsensä kauniiksi tai neroksi ylistäminen. Noloa!

Nykyään ajattelen, että kaikki me olemme omalla tavallamme luovia. Luovuus ei tarkoita sitä, että olet hyvä piirtämään tai virtuoosi jonkin soittimen soittamisessa. Luovuus voi näkyä monella tavalla ja sitä on eri asteista. Ja itseään saa ja pitääkin arvostaa, myös ääneen.

Lue lisää »

15 kommenttia . Avainsanat: Anja Kadziolka, luovuus, yrittäminen, ideat, ideointi

Saas, Asp vai mikä

Tiistai 3.6.2014 - Kari Vahtolammi

karivahtolammi.jpgNykyään joka tuutista tulee asiaa pilvipalveluista, Saas:sta, Aspista ja muusta sen sellaisesta. Ja aika usein kuulee vielä erilaisia versioita siitä, mitä mikäkin on. Ajattelin tänään kirjoittaa omasta näkemyksestäni eli mitä on Saas ja Asp.

Pilvipalvelut ovat päivän sana. Eli yksinkertaistetusti se tarkoittaa sitä, että oma konehuone on ulkoistettu jonnekkin muualle. Eli palvelu ostetaan palveluntarjoajalta, joka huolehtii teknisestä ylläpidosta.

Lue lisää »

Kommentoi kirjoitusta. Avainsanat: Kari Vahtolammi, pilvipalvelu, saasl, asp, on-premise, tietotekniikka

Unelmointi on hyväksi, mutta usein Nike-slogan on parempi

Maanantai 2.6.2014 - Heikki Luoma

heikkiluoma.jpgTiedäthän Niken, tossuvalmistajan sloganin Juts Do It! Tee se mitä pitää tehdä.

Aivotutkijat sanovat, että unelmointi on aivoille hyväksi. Unelmoidessa aivot ovat vapaalla ja lepo on tarpeen, jotta jaksaa myös painaa.

Unelmoi! Se on ihan oikein.

Lue lisää »

Kommentoi kirjoitusta. Avainsanat: Heikki Luoma, tavoitteet, tehokkuus, unelmointi, vaikuttavuus