Siirry arkistosivulle »

Miten muuttua valvovasta myynnin johtajasta myyjiä tukevaksi myynnin johtajaksi?

Maanantai 16.12.2013 - Heikki Luoma

Moni myyntitoiminnassa myyjänä tai esimiehenä työskentelevä kokee johtamisen tehdyn työn valvonnaksi. Siihen on inhimillisiä syitä. Myyntijohtaja haluaa tietää onko myyjä tehnyt työnsä kunnolla ja myyjä raportoi esimiehelleen tekemisensä ja usein värittää sen myönteisellä näkökulmalla.

Myynnin johto on valvoja ja myyjä on valvottava, mikä on vanhanaikaista vaikka osalliset usein pitävät valvontakeskeisyyttä luonnollisena ja normaalina.

Valvova myynnin johto keskittyy kysymään myyjiltä menneitä tapahtumia. Miten monta asiakaskäyntiä myyjällä oli viime viikolla? Kuinka asiakastapaaminen meni?

Kommentoi kirjoitusta. Avainsanat: Heikki Luoma, johdon tuki, johtaja, johtajuus, luottamus, myyjien tuki, myynnin johtaminen, myyntijohto, suunnittelu, tukeva, valvonta

Terve elinkeino ei tukea kaipaa

Torstai 3.1.2013 - Heikki Ikonen

Elinkeinoelämän ja palkansaajajärjestöjen kellokkaat kiehuvat kiukusta, kun Turussa toimiva telakka STX Finland ei saanut kaipaamaansa 50 miljoonan lainaa, ja jättiristeilijän tilaus lipsahti Ranskaan yhtiön sisartelakalle. Valtion liki 30 miljoonan innovaatiotuki ei riittänyt.

Miljardiluokan kaupan olisi mieluusti jokainen saanut Suomeen, mutta ei millä tahansa ehdoilla. Eräiden asiantuntijoiden mukaan veronmaksajien vastuut olisivat voineet kasvaa mainittuja lukuja paljon suuremmiksi, etenkin jos valtio olisi lähtenyt telakan osaomistajaksi yhtiön toiveiden mukaisesti.

4 kommenttia . Avainsanat: Heikki Ikonen, elinkeinoelämä, palkansaajajärjestöt, elinkeino, tuki, yritystuki, telakkateollisuus

Talous elpyy, jos poliitikot hoitavat tonttinsa

Maanantai 27.8.2012 - Heikki Ikonen

Talousuutiset kautta maailman ovat olleet keväästä alkaen ikäviä, mutta siitä huolimatta osakemarkkinat ovat nousseet yli kaksi kuukautta. Kehitys ei olisi mahdollista ilman taloudellisen ilmapiirin merkittävää vahvistumista – pörssithän heijastavat tulevaa kehitystä, eivät reaaliaikaista tilannetta. Pörssien perusteella ensi talvesta on tulossa odotuksia parempi. Sitä puoltaa myös Kiinan mittava elvytyspaketti.

3 kommenttia . Avainsanat: Heikki Ikonen, talous, osake, osakemarkkinat, pankkituki, EU, EVM

EU tienhaarassa - taas kerran

Tiistai 5.6.2012 - Heikki Ikonen

Rajua lamaa poteva Espanja rämpii pankkikriisissä. Sen pitäisi pääomittaa maan kolmanneksi suurinta pankkiaan Bankiaa 19 miljardilla, mutta rahaa ei ole, ja luottomarkkinoilta se on melkein jo ulkona. Espanja maksaa uusista veloistaan jo yli kuuden prosentin korkoa. Sitä pidetään yleisesti kipurajana, jonka takana on tukiluukku.

10 kommenttia . Avainsanat: Heikki Ikonen, pankkikriisi, velkakriisi, talous, euro, Espanja, EU, EVM, eurobondit, tuki, pankkituki

Herätys, EU!

Keskiviikko 21.9.2011 - Heikki Ikonen

Euroalueella on viime kuukaudet keskitytty säästöohjelmien luomiseen kuluja leikkaamalla ja veroja nostamalla. Mutta velkakriisin akuutti ongelma ei ole valtioiden maksukyvyn ratkaiseva heikentyminen muiden kuin Kreikan kohdalla. Sen ajautumista velkajärjestelyyn markkinat pitävät jo varmana, ja epäluottamus kohdistuu aiheellisesti niihin rahalaitoksiin, joilla tiedetään tai uskotaan olevan liikaa Kreikan velkakirjoja.

2 kommenttia . Avainsanat: Heikki Ikonen, talous, raha, EU, euro, säästöohjelma, Kreikka, velkakriisi, Italia, Espanja, velkasaneeraus, tukitoimet, pankkikriisi

Lukijan mielipide: Eivätkö poliitikot opi koskaan?

Maanantai 12.9.2011 - Nimimerkki Lex

Suomea johdetaan jälleen aivan kuin 90-luvulla. Ihmisiä pelotellaan ja juttuja julkaistaan perehtymättä oikeisiin tietoihin. Hyvänä esimerkkinä on metsäteollisuuden alasajo, missä kyse on vain palkkojen alasajosta ja tuloksen maksimoinnista.

3 kommenttia . Avainsanat: lukijan mielipide, Suomi, teollisuus, metsäteollisuus, tuki, tukirahat, Lex

Terveisiä konkurssista

Maanantai 13.6.2011 - Kari Hannunen

Nostamme muutamia aikaisemmin sivustollamme julkaistuja kirjoituksia uudelleen kommentoitaviksi niiden ajankohtaisen teeman takia. Osallistu keskusteluun ja ota kantaa!

Kävin jouluna konkurssissa. Eli Kreikassa, Ateenassa. En huomannut mitään. Konkurssista nimittäin. Maa, tai ainakin pääkaupunki Ateena, vaikutti täysin normaalilta paikkakunnalta. Lämmintä oli parikymmentä astetta ja julkinen liikenne lakossa joka toinen päivä kuten yleensäkin.

50 kommenttia . Avainsanat: Kari Hannunen, talouskriisi, velkasaneeraus, tukipaketti, valtionvelka, bruttokansantuote, kansantalous, Kreikka-kriisi

Demareistakin kuoriutui ehta markkinavoima

Keskiviikko 15.12.2010 - Heikki Ikonen

Demareiden sielunelämää on tänä päivänä surkuhupaisaa seurata. Vasemmistolaiseen retoriikkaan on aina kuulunut jyrkkä kriittisyys markkinavoimia kohtaan. Noita paholaisen juoksupoikia ovat ne, jotka toimivat markkinataloudessa omien etujensa puolesta. Heitähän ovat tietysti kaikki – paitsi vasemmistolaisessa mytologiassa, jossa hyvät ihmiset eli palkansaajat ovat epäitsekkäitä yhteisen hyvän puolustajia. Heidän sankarillinen tehtävänsä on tapella kynsin hampain pyyteettömyyden puolesta markkinoiden kylmää ahneutta vastaan. Kuluneen vuoden aikana demarien perinteinen retoriikka ja toimet ovat kirmanneet harvinaisen kaukana toisistaan.

14 kommenttia . Avainsanat: Heikki Ikonen, markkinavoimat, tukipaketti, vakausrahasto, yhteisvaluutta, riskiluototus, finanssikriisi

Soppa kiehuu

Maanantai 29.11.2010 klo 13.18 - Kari Uoti

Irlantilaiset pankit ovat samassa jamassa kuin islantilaiset tovi sitten. Molempien maiden pankkisektori on liian suuri maan resursseihin nähden. Tämä korjaantuu kolinalla, joka pakottaa molempien valtioitten kansalaiset tiukentamaan vyötä, mistä seuraa, että väki lähtee muualle. Miksi tiukentaa vyötä, kun rajat ovat auki ja vastuusta pääsee luopumalla irlantilaisesta osoitteesta.

1 kommentti . Avainsanat: Kari Uoti, pankkikriisi, pankkituki, sijoitusriskit, sijoittajan vastuu

Oliver Stone vetää talouskriisin mutkat suoriksi

Maanantai 4.10.2010 - Heikki Ikonen

Oliver Stonen elokuva Money Never Sleeps on jatko-osa 1987 valmistuneelle Wall Streetille, joka kritisoi 1980-luvun nousukauden pörssipelureita ja yritysvaltaajia. Elokuvan suuresta konnasta Gordon Gekkosta tuli käsite, jossa lihallistui laeista ja inhimillisyydestä piittaamaton kasinotalous. Money Never Sleeps on luonnollisesti myös moraliteetti, joskin se sijoittuu päinvastaisiin oloihin eli tuoreeseen talouskriisiin. Sen päähenkilö Jake toimii investointipankissa energiasektorin asiantuntijana, kunnes yritys kaatuu ja omistaja tappaa itsensä. Suureksi konnaksi nousee ökypankkiiri, joka ajaa juoruillaan kilpailijansa osakekurssin ja samalla koko yrityksen syöksykierteeseen.

10 kommenttia . Avainsanat: Heikki Ikonen, kasinopeli, talouskriisi, pörssiromahdus, pankkituki, Oliver Stone, Lehman Brothers, riskinhallinta

Suomalaisilla ja kreikkalaisilla on oma vastuu elämästään

Perjantai 7.5.2010 - Pauli Vahtera

Kreikan valtion velka on noin 180 miljardia euroa. Maassa on kaksi kertaa enemmän asukkaita kuin Suomessa. Jos Suomi ei saa velkaantumistaan kuriin, olemme seuraavalla vaalikaudella samassa tilassa kuin Kreikka tänään.

2 kommenttia . Avainsanat: Pauli Vahtera, velkaantuminen, talouskriisi, sosiaaliturva, saavutetut edut, riskisijoitukset, pankkituki, pääomalaina, kriisi, julkiset menot, kansantalous

Eikö Suomessa ole mahdollista evätä korporaatioilta päätösvaltaa?

Tiistai 18.8.2009 klo 17.25 - Ahti Pontinen

Tanskassa on hyvin toimiva malli työelämää helpottamaan ja samalla huomattavasti oikeudenmukaisempi yrittämistä kohtaan kuin Suomessa. Tämä lähti liikkeelle noin parikymmentä vuotta sitten, kun Tanska oli asioidensa kanssa vaikeuksissa. Mallin pääajatus on "flexicurity".

4 kommenttia . Avainsanat: Ay-liike, Ahti Pontinen, yrittäjäjärjestö, ammattiyhdistysliike, yrittäjäjärjestöt, puolueet, edustuksellinen demokratia, yrittäminen, vapaus suomessa, työllistämistuki, kuntapäättäjät, valtiovalta, vallan keskittyminen, työelämä, ihmisoikeudet

Yrittäjän kohtalo konkurssin pyörteissä

Maanantai 10.8.2009 klo 9.00 - Heikki Ahola

Tulevan talven ja varsinkin ensi vuoden aikana tullaan näkemään raju konkurssiaalto, missä omaisuus jaetaan uudelleen ja ihmisarvot heitetään romukoppaan. Näin tapahtui 90-luvun alkupuolella. Pankkien lakimiehet olivat Jumalasta seuraavia ja tekivät vapaasti mitä mieleen juolahti. Entisen yrittäjän ihmisarvosta ei piitattu. Konkurssin tehnyt ei ollut enää mikään arvoinen, verkostot vain katosivat, ihmiset häipyivät lähipiiristä, jopa sukulaiset välttelivät.

5 kommenttia . Avainsanat: Heikki Ahola, konkurssi, lama, tuki, apu

Poliittisen järjestelmän rahankeräyskustannukset

Maanantai 27.4.2009 - Ahti Pontinen

Suomalaisessa järjestelmässä valtaapitävien puolueiden ja tahojen toimintaa tuetaan suoraan ja myös välillisesti yhteiskunnan/valtion varoista. Joudutaan tekemään melkoisesti kansantaloudelle tuottamatonta työtä, jotta itse järjestelmän koukerot tulisivat "lain kirjaimen" mukaiseksi.

Yksi - ja korostan, että vain yksi - pieni esimerkki tästä on lehdistötuki.

3 kommenttia . Avainsanat: Ahti Pontinen, eduskunta, lehdistötuki, ammattiliitto, ammattiliitot, rahankeräys

Vapaa ammattitaito hyödyksi yrittämällä

Keskiviikko 18.2.2009 klo 8.00 - Mikko Savola

Kun suuret pörssiyhtiöt ovat sopeuttaneet tuotantoaan taloustaantuman vuoksi, joutuvat useat nuoret perheet miettimään tulevaisuuttaan uudella tavalla. Tähän asti varmasta työpaikasta ei tilinauhaa kuulukaan enää jatkossa.

Valtava määrä eri alojen ammattitaitoa on nyt vapailla markkinoilla. Tätä työpanosta tarvitaan edelleenkin. Jatkossa sitä tullaan suorastaan huutamaan. Epävarmuus on suurin syy, miksi edes ne yritykset, jotka periaatteessa pystyisivät lisää työvoimaa palkkaamaan, eivät sitä tee.

1 kommentti . Avainsanat: Mikko Savola, riski, pienyrittäjyys, elinkeinonharjoittaja, rakennusala, tuki

Koronkiskontaa ja heikomman hyväksikäyttöä

Maanantai 1.9.2008 - Ahti Pontinen

Muutama suomalainen poliitikko ja poliitikkokandidaatti on ollut huolissaan pikavippejä tarjoavien yritysten lainojen koroista. Vuosikorko niissä nousee sellaiseksi, että sen voidaan ajatella olevan kiskontaa.

2 kommenttia . Avainsanat: Mielipidekirjoitus, Pikavipit, Korko, Vuosikorko, verottaja, yhteiskunnan tuki verottajalta, verottajan ylivalta, suomalainen verottaja, verotus,