Kaupanteko muuttuuKeskiviikko 30.4.2014 - Pauli Vuorio
Onko siis mikään ihme jos muut keinot ajaisivat ohi, jos pelkästään tämän takia? |
Kommentoi kirjoitusta. Avainsanat: Pauli Vuorio, myynti, myyjä, myyntityö, |
Just in case opiskeluaTiistai 29.4.2014 - Kari Vahtolammi
|
Kommentoi kirjoitusta. Avainsanat: Kari Vahtolammi, opiskelu, koulutus, tieto, nippelitieto |
Haastajamyyjä opettaa asiakastaMaanantai 28.4.2014 - Heikki Luoma
Syy siihen miksi myyjän tapa myydä vaikuttaa yllättävän paljon asiakasuskollisuuteen on se, että monilla kilpailijoillakin on hyvä brändi, maailmanluokan tuotteet ja hyvä hinta-laatu-suhde. Asiakkaiden silmissä erot ovat minimaaliset. |
Kommentoi kirjoitusta. Avainsanat: Heikki Luoma, haastajamyyjä, konseptimyynti, konsultatiivinen myynti, myynnin suunnittelu, myynti, myyntimalli, myyntiprosessi, ratkaisumyynti, strateginen myynti, uusasiakashankinta |
Olin kuin kivi - oppilas murtui auktoriteettini edessä!Perjantai 25.4.2014 - Juha Ahola
|
1 kommentti . Avainsanat: Juha Ahola, kasvatus |
Taikasanoja ja pari muuta pikku loitsuaTorstai 24.4.2014 - Pasi Rahikka
Minua kiehtoo ajatus uuden oppimisesta. Olen sitä mieltä, että osaamisen jatkuvasta kehittämisestä on hyötyä. Minusta jatkuva oppiminen on ainoa vaihtoehto onnistua tulevaisuudessa. Ja taikasanoissa on magiikkaa... |
Kommentoi kirjoitusta. Avainsanat: Pasi Rahikka, kieli, oppiminen, sanat |
Mihin katoavat myyjät menevät?Keskiviikko 23.4.2014 - Pauli Vuorio
|
1 kommentti . Avainsanat: Pauli Vuorio, myynti, myyjä, myyntityö, |
Lättypannulla muniaTiistai 22.4.2014 - Kari Vahtolammi
|
Kommentoi kirjoitusta. Avainsanat: Kari Vahtolammi, innovointi, arki |
Myynnin perussäännöstöäTorstai 17.4.2014 - Pasi Rahikka
TAI Myy asiakkaalle lisää aikaa tai rahaa. Kutsu asiakkaasi ostamaan. Tarjoa vaihtoehtoa. Varmista ymmärryksesi. Ja varmista lisäoptiot. Muista, että päätös aiheuttaa aina painetta. Kun kysyt kauppaa, kuuntele ja ole hiljaa. Se joka avaa suunsa ensimmäisenä "häviää". |
Kommentoi kirjoitusta. Avainsanat: Pasi Rahikka, myynti, myyntityö, hyöty |
Ilman myyntiä kaikki on turhaaKeskiviikko 16.4.2014 - Pauli Vuorio
Miksi niin monien näiden, jotka kärjikkäämmin myyvät jotain, väitteellä ettei myyjiä tarvita täytyy tämä itse myydä aktiivisella henkilökohtaisella myyntityöllä? Siirretäänkö B2B myyjiä myymään tätä? |
Kommentoi kirjoitusta. Avainsanat: Pauli Vuorio, myynti, myyjä, myyntityö, |
Luovasta prosessistaTiistai 15.4.2014 - Kari Vahtolammi
Mikäli haluaa hyödyntää omia ideoitaan ja ajatuksiaan, niin ne olisi hyvä kirjata ylös. Luovassa työssä on useampia vaiheita ja ideoiden kerääminen on yksi niistä. |
Kommentoi kirjoitusta. Avainsanat: Kari Vahtolammi, työ, työskentely, luovuus, ajattelu, luova työ, ideointi |
Asiakkaan tarpeiden kyselystä tarpeiden kertomiseenMaanantai 14.4.2014 - Heikki Luoma
Ratkaisumyynti olettaa, että asiakkaat tietävät mitkä asiakkaan ongelmat ovat, mutta eivät osaa ratkaista niitä ilman ratkaisumyyjää. |
Kommentoi kirjoitusta. Avainsanat: Heikki Luoma, b2b, haastajamyyjä, haastajamyynti, markkinointi, myynnin suunnittelu, myynti, myyntimalli, myyntiprosessi, myyntistrategia, ratkaisumyynti, strategian jalkautus, toteutus, uusasiakashankinta |
Akkautmanakerin tai aluemyyntipäällikön retale!Perjantai 11.4.2014 - Juha Ahola
|
Kommentoi kirjoitusta. Avainsanat: Juha Ahola, myyjä, myynti |
Syntymäpäiväsi kiinnostaa minuaTorstai 10.4.2014 - Pasi Rahikka
|
Kommentoi kirjoitusta. Avainsanat: Pasi Rahikka, asenne, sosiaalinen media, verkostoituminen, |
Myynnin historian väärentäminenKeskiviikko 9.4.2014 - Pauli Vuorio
|
Kommentoi kirjoitusta. Avainsanat: Pauli Vuorio, myynti, myyjä, myyntityö, |
Laajennettu mieliTiistai 8.4.2014 - Kari Vahtolammi
Pikku poikana olin ahkera kirjaston käytäjä ja myös kotona olleet tietosanakirjat olivat kovassa käytössä. Mutta koska tiedonhaku oli aina aika hidasta, niin asioita tuli painettua paljon mieleen. Nykyisin informaatiotulvan täyttämässä maailmassa tiedon haku on muuttanut muotoaan eli kriittinen lukeminen on saanut tärkeän paikan tiedon etsinnässä ja suodattamisessa. |
Kommentoi kirjoitusta. Avainsanat: Kari Vahtolammi, ajattelu, tiedonhaku, informaatio, tieto, lukeminen |
Mikä on tärkeää ja mikä on itsestäänselvyys? Älä selittele!Perjantai 4.4.2014 - Juha Ahola
"En ehdi harrastaa liikuntaa." "Ei ole aikaa syödä kunnon aterioita." "En jouda laittamaan ruokaa." "En ehdi käydä salilla." "En ehdi lukea kirjoja." "En pääse käymään kirjastossa." "En ehdi ajoissa töihin." "Ei vaan jouda käymään kylässä eikä soittelemaan." Jne. |
Kommentoi kirjoitusta. Avainsanat: Juha Ahola, asenna ratkaisee, asenne, tsemppaaminen |
Onko menestykseen oikoteitä?Torstai 3.4.2014 - Pasi Rahikka
Yhdysvallat ei ole enää ainoa mahdollisuuksien maa, mistä on kiittäminen nykyaikaa ja Internetiä. |
3 kommenttia . Avainsanat: Pasi Rahikka, menestys, menestyminen |
Myyjän tehtävä tulee tulevaisuudessa muuttumaan, mutta poistuuko myyjä kaupanteon yhtälöistä?Keskiviikko 2.4.2014 - Pauli Vuorio
|
Kommentoi kirjoitusta. Avainsanat: Pauli Vuorio, myynti, myyjä, myyntityö |
Opiskelua elämää vai tenttiä vartenTiistai 1.4.2014 - Kari Vahtolammi
Mutta taasen aamulla mietin opiskelun mielekkyyttä. Tentin tekijä taisi taasen olla mennyt sieltä missä aita on matalin, eli pyrki tenttaamaan sitä, onko materiaali sisäistetty nippelitasolla sen sijaan että tarkistaisi asian ymmärtämystä. |
Kommentoi kirjoitusta. Avainsanat: Kari Vahtolammi, opiskelu, oppiminen, koulutus, muisti |