Huippumyyjä: "Asiakkaat tietävät sen, että teen mitä lupaan"

Keskiviikko 14.10.2009 - Tuija Rummukainen

Seuraava huippumyyjämme Jari on elävä esimerkki siitä, että huipputuloksiin voi päästä uudella alalla, vaikkei alatuntemusta ole juuri lainkaan, kun asenne ja sitkeys ovat riittävällä tasolla.
Tämä 46-vuotias oppikoulun neljänteen luokkaan lopettanut huippumyyjä korjaili aikoinaan autoja. Seitsemän vuotta sitten hän päätti vaihtaa alaa, ja pestautui vuokratyövoimaa myyvään yritykseen.

Lue lisää »

Pieni punainen kana

Tiistai 13.10.2009 - Juhani Töytäri

Olipa kerran pieni punainen kana, joka oivalsi takapihallaan olevan riittävästi hedelmällistä maata johon voisi raivata pellon. Hän onnistui saamaan vakallisen vehnän siemeniä ja meni tohkeissaan tapaamaan naapureitaan:
- Jos raivaamme tähän pellon ja kylvämme siihen saamani siemenet, niin meille kaikille riittää tuoretta leipää syötäväksi koko tulevan talven ajaksi. Kuka auttaa minua?

Lue lisää »

En olisi ikinä hänestä uskonut!

Perjantai 9.10.2009 - Lenita Lehtonen

Tämä kommentti se jatkaa toistumistaan, kun lehdissä hämmästellään puolisoitaan tappaneita ihmisiä. Mitä kommentti kertoo?

Lue lisää »

Tikkataulutoimenkuva

Torstai 8.10.2009 - Maria Lehtiniemi

Toiminnassaan sinne tänne säntäilevää pienyrittäjää kuvaa hyvin hänen toimintaideologiaansa luonnehtiva termi, "tikkataulutoimenkuva". Otetaan tanakka seisoma-asento, tartutaan tikanvarteen, heilautetaan kättä ja katsotaan minne tikka osuu.

Erään työnantajani toiminta oli juuri yhtä suunnitelmallista.

Lue lisää »

Carpe diem!

Maanantai 5.10.2009 klo 18.26 - Soile Haanpää

Pidin aikoinaan valmennusta eräälle ennestään tutulle myyntiedustajajoukkueelle. Minua pyydettiin puhumaan ajankäytöstä. Ennen koulutusta juttelin yrityksen omistajan kanssa, ja hän kertoi minulle mieleenpainuvasti, mitä se asiakkaan luona tapahtuva myyntitapahtuma on. Mitä siinä tapahtuu ajankäytön kannalta ja muutenkin.

Lue lisää »

Variksenvaloja valaehtoisesti

Maanantai 5.10.2009 - Valak Kavalas

Pakko on kauhistella, minne on kadonnut niinkin vahvan mediavaikuttajan kuin Yleisradion itsekritiikki. Pääministeri Matti Vanhasesta on nyt tehty tökeröllä uutisoinnilla syntipukki kaikenlaisiin kohuihin, ja sytykettä hallitusrovioon on revitty Vanhasen väitetyistä puutavarakaupoista.

Lue lisää »

Ei koira karvoistaan pääse

Perjantai 2.10.2009 - Liisa Leppänen

Viime aikoina mediassa on pyörinyt melkoinen myllytys useidenkin poliittisten persoonien osalta. Eräs näistä negatiivisen julkisuuden myrkynkarvaiseen valokeilaan vaaliraha- ynnä muiden taloussotkujensa vuoksi joutuneista ressukoista sattuu olemaan vanha luokkatoverini. Yhteisestä opiskelutaipaleestamme on kulunut vuosi jos toinenkin, mutta nykyinen uutisointi ei minua kyllä laisinkaan yllättänyt.

Tämä nimeltä mainitsematon opiskelutoveri kun paljasti oikean karvansa jo vuosia sitten. Totesin tuolloin, että vaikka karva ulospäin kuinka kiiltäisi, saattaa sen alta paljastua varsin takkuturkkinen totuus.

Lue lisää »

Huippumyyjä: "Ei tämä myyminen mitään rakettitiedettä ole"

Tiistai 29.9.2009 - Tuija Rummukainen

Tämä kertomus on moottoripyörämyyjästä Pakesta. Tai oikeastaan Pake myy moottoripyöriä, mönkijöitä ja moottorikelkkoja eli moottorikäyttöisiä vapaa-ajan vekottimia. Hänen tuloksensa ovat erinomaisia - hän tekee hyvin myyntiä ja jättää myös työnantajalleen parhaan katteen myynnistään.

Lue lisää »

Poliitikot rahanpesijöinä

Maanantai 28.9.2009 - Kari Uoti, Oikeustieteen tohtori, MBA

Nova-yhtiöitten tilanne näyttää nyt tutkinnan edistyessä olevan täsmälleen sellainen, jonka sen uumoilinkin olevan aikaisemmissa kirjoituksissani. Yhtiön toiminnassa epäillään velallisen rikosta, koska yhtiön varoja on käytetty yhtiön liiketoimintaan liittymättömiin hankkeisiin, rahaa on suomeksi heitetty roskikseen jotakin kivaa vastaan. Tämä kiva on ollut makea elämä ja makeat kaverit, joiden kautta on ajateltu selvittävän tavalla tai toisella.

Lue lisää »

Me ihmiset olemme erilaisia jo pelkästään äänemme kautta

Torstai 24.9.2009 - Pauli Vuorio

Sosiaaliset tyyppi- ja tyylitypologiat perustuvat käyttäytymistieteellisiin tutkimuksiin. Niitä on myös sovellettu menestyksellisesti erilaisissa myynti- ja markkinointiohjelmissa, erityisesti Yhdysvalloissa. Mikään pyhä totuus ne eivät ole.

Lue lisää »

Mitä kuuluu?

Tiistai 22.9.2009 - Lenita Lehtonen

Ei ole muuten mikään turha kysymys. Varsinkaan jos sen esittää itselle. Suosittelen tekemään niin ja mielellään säännöllisesti. Rohkeimmat voivat jopa kysyä: Olenko onnellinen?

Lue lisää »

Viesti Mr Changilta

Perjantai 18.9.2009 - Kari Pusa

Sain iloista sähköpostia Kiinasta. Suuren Hong Kongissa toimivan pankin rahoitusjohtaja Mr Chang haluaa tehdä bisnestä minun kanssani. Johtaja Chang tarjoaa minulle erittäin tuottoisaa yhteistyösopimusta, jonka ensimmäisenä manööverinä hän siirtää pankkitililleni huomattavan summan rahaa. Jees! Tätä onkin odoteltu.

Lue lisää »

Huippumyyjä: Puhelinmyynnin mestari

Torstai 17.9.2009 - Tuija Rummukainen

Tässä seuraavana kertomus sellaisen myynnin lajin mestarista, jota vihataan ja pelätään - puhelinmyynti. Mervi on Suomen paras puhelinmyyjä yrityksessä, jossa toimii 300 puhelinmyyjää. Tämä miellyttävä-ääninen puhelinmyyjätär on toiminut haastatteluhetkellä nykyisessä työssään noin neljä vuotta.

Lue lisää »

Yrittäjä elää kovassa taantuman paineessa

Keskiviikko 16.9.2009 - Heikki Sjöblom

Yrityksen kauppa ei käy. Varastossa seisoo liikaa valmiita tuotteita. Työntekijöille ei ole tarjota työtä. Laskuja on rästissä molempiin suuntiin ja pankinjohtajakin on yllättävän usein kiinnostunut yrityksen tilanteesta.

Kova henkinen ja fyysinenkin paine on suurelle osalle yrittäjiä tätä päivää.

Lue lisää »

Menesty - vähän kerrallaan

Tiistai 15.9.2009 - Juhani Töytäri

Ollessasi pieni lapsi matkustit ympäri maailmaa kontaten. Kaikki muut ympärilläsi kävelivät, mutta sinun kulkusi oli käsiesi ja polviesi varassa. Sitten eräänä päivänä sait päähäsi ajatuksen kokeilla tuota kävelyn taitoa itse. Vähän kerrallaan ja päivä päivältä taitosi kehittyivät.

Lue lisää »

Työttömyys ei tapa suhdanteen taitetta

Maanantai 14.9.2009 - Heikki Ikonen

Hyvää syksyn alkua! Kuten ennen kesätaukoa puntaroin, taantuman päässä pilkotti jo tuolloin valoa, ja viime viikkoina positiivisia suhdanneuutisia on tulvinut päivittäin. Monet teollisuusmaat kääntyneet jo varovasti kasvu-uralle, Aasia paahtaa jo lujaa. Rahoitusmarkkinoiden paniikki on hellittänyt. Pahin on selvästi takana.

Lue lisää »

Madoff ja Madonna

Torstai 10.9.2009 - Kari Uoti, Oikeustieteen tohtori, MBA

Madoffista tulee maailman vanhin mies, jos hän kävelee ulos linnasta saatuaan kesäkuussa megametrikakun. Madoff tuomittiin 150 vuodeksi linnaan. Amerikassa kaikki on aika suureellista: 150 vuotta 71-vuotiaalle on aika paljon, oli hän sitten tehnyt mitä tahansa.

Mitä Madoff sitten teki? Hän keräsi rahaa ihmisiltä ja antoi sitä heille takaisin hyvällä tuotolla. Ainoa ongelma kuviossa oli, että tuottoja ei ollut, rahaa ei tullut mistään muualta kuin uusilta sijoittajilta. Tätä sanotaan pyramidihuijaukseksi.

Lue lisää »

Huippumyyjä: "Myyminen on niin helppoa, että hävettää"

Keskiviikko 9.9.2009 - Tuija Rummukainen

Tässä kertomuksessa meille kertoo rahoitusalan ammattilainen miten tehdään huipputulosta. Tämä huippumyyjä myy kolminkertaisen määrän rahoituksia verrattuna keskivertomyyjään heidän yrityksessään. Myyntitilaston kakkossijaa hallussa pitävään eroa yli puolitoista kertainen määrä. Hänen työnantajayrityksensä on suuri kansainvälinen monialayritys ja yksi maailman suurimmista yrityksistä.

Lue lisää »

Älä mulle ala!

Maanantai 7.9.2009 - Lenita Lehtonen

Paha olomme tai epäkuntomme tulee esille monella tavalla. Se voi näkyä paiseena, flunssana, eristäytymisenä, raivona, levottomuutena, riippuvuutena tai vaikka pahanlaatuisena kasvaimena.

Saamme lukuisilla tavoilla vihjeitä siitä, että kaikki ei ole kunnossa. Kuinka usein me kiitämme tiedosta? Mitä jos kysyisimme itseltämme, mitä flunssani tahtoo sanoa? Mitä levottomuuteni minulle viestii? Olenko ollut uskollinen itselleni?

Lue lisää »

Maailma muuttuu, Eskoseni!

Perjantai 4.9.2009 klo 11.32 - Aino Kauhanen

Audi-mies tietää mitä tahtoo. Audi-mies laskee saksalaisella tarkkuudella sallitun enimmäisiän vähintään seitsemän sentin koroilla kulkevalle kumppanilleen. Sopiva ikä lasketaan kaavalla (miehen ikä:2) + 7. Siis 54-vuotiaan optimaalinen kumppani on 34-vuotias, 70-vuotiaan taas 42-vuotias.

Lue lisää »